30多只卤鸭不到半小时就抢空，当酒店外摆摆到产业园，上班族很“买账”

潮(cháo)新闻客户端 记者 谢春晖

酒店外摆的风，吹到了产业园(chǎnyèyuán)区。

6月20日傍晚，杭州市高科技企业孵化园区内的东禧潮宴酒店门口热闹非凡。一场名为(míngwèi)“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在此(cǐ)开启。

“三天前就加入了酒店的外摆(bǎi)通知群，一直盼着，掐着(qiāzhe)点来‘买菜’。”在园区里上班的徐女士拎着新鲜出炉(xīnxiānchūlú)的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便。”

在酒店外摆摊前买买(mǎimǎi)买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山多家酒店上线熟食外摆，人气很旺(hěnwàng)，生意也不错(bùcuò)。

“有不少顾客把酒店外(wài)摆(bǎi)的消息(xiāoxī)发给我们，问我们能不能也搞几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试外摆，老板(lǎobǎn)带着团队去“取经”

朱宝玉其实早已(zǎoyǐ)关注(guānzhù)到了酒店熟食外摆这一模式。“我们(men)店里生意比较忙，员工们挺辛苦的，怕再(zài)加上外摆业务，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前一直没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌的外摆现场。受访者供图(gōngtú)

朱宝玉在下沙从事餐饮行业已20多年，自己开的酒店(jiǔdiàn)也(yě)算是下沙的老牌酒店了。平时不少(bùshǎo)园区企业员工到酒店来就餐，对菜品的质量和口味很认可。

但从酒店(jiǔdiàn)到摊位外摆，这样一次“转身”，并不容易。

“酒店经营模式和外摆模式肯定不同，菜的做法也会有些差异。”她(tā)说，为了开展外摆服务(fúwù)，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队到萧山的家乡(jiāxiāng)园酒店学习外摆的经验。

从菜式(cóngcàishì)选择、原料成本控制到外摆摊位摆放和卫生清洁，他们都进行了(le)详细了解。“厨师团队和服务员团队都是现成的，学起来很快。”朱宝玉说，几次磨合后，店里就决定要出摊(chūtān)了。

外(wài)摆中的大块东坡肉。受访者供图

有人说，一个(yígè)下沙有名的老牌酒店开始做外(zuòwài)摆熟食，有点“自降身段”。

“一方面(yìfāngmiàn)我们想让大家吃到干净卫生和酒店级品质的家常菜，另一方面想把外(wài)摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说(shuō)。

为了这一次外摆，朱宝玉也(yě)跟属地的管理部门沟通、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是体现(tǐxiàn)烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄髈秒空，生意(shēngyì)好到出乎意料

第一次外摆，东禧潮宴准备了(le)三十多道菜。

像杭式(hángshì)卤鸭、杭式酥鱼、白切鸡、红烧蹄髈，这些酒店外(wài)摆的热门菜品都准备了。

“量都不敢准备得太多，怕没有人来买。”朱(zhū)宝玉说(shuō)，自己的(de)酒店开在产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地。“周边没啥(shá)居民小区，居民的客流不会大，就看园区里的上班族们给不给面子了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长说。

整整一锅卤鸭(lǔyā)。受访者供图

不过，令大家想不到的是，第一次外摆就特别受欢迎(shòuhuānyíng)。

59元一只的杭式卤鸭，不到(búdào)半小时(bànxiǎoshí)，准备的30多只卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈、小龙虾、虎皮(hǔpí)凤爪等等菜品，只用了一小时左右就(jiù)基本卖空。

“我刚刚买了只(zhǐ)卤鸭去(qù)单位，一会儿工夫就被同事们分完了。”傍晚一位跑来复购的客户说。

外摆的摊位一直摆到了临近傍晚6点，时不时地仍(réng)有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭、红烧肉还有(háiyǒu)一个养生(yǎngshēng)的炖鸡煲，“五六个菜(cài)也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中的外摆摊(bǎitān)位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到，这场开在产业园(chǎnyèyuán)区里的酒店外摆，客户群体中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种(zhèzhǒng)菜，我们自己也不太会做，下了班买点(mǎidiǎn)现成的，挺好。”

东禧潮宴的负责人(fùzérén)朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从(cóng)利润上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过这种方式，重构与客户之间的关系。”

临近晚餐(wǎncān)，酒店里来了不少客人，他们也到外摆的(de)摊前逛了逛，有的直接买了几个菜，“一会儿吃饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是钱塘区内(qūnèi)率先尝试外摆的酒店。“如果效果(xiàoguǒ)好，我们也会通过区餐饮协会将这种模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视顾客们的需求，尝试常态化外(huàwài)摆。